作者：唐维克
责任编辑：徐旭
图片来源：视觉中国
今年以来，中药材价格异常大幅波动引发的余震仍在持续发酵。
继7月8日中国中药协会公开发布“坚决反对哄抬药材价格、操纵药材价格”的倡议后，7月13日，山东省互联网中药材（药材）交易中心发布《关于推进中药材饮片直供直销 根治不合理涨价行为的倡议》，启动“中药产销联合行动”，保障中药材饮片直供直销。倡议要求充分发挥数字化平台优势，建立大数据监测预警机制，为种植生产、医疗机构采购药材/饮片提供数据支撑和“直供直销”供需匹配与交易服务，实现产销过程透明化。
据中药材世界网公布的数据，中药材200指数最高达到3577.76点，创下历史最高指数新高。中药材价格的异常波动引起市场广泛关注，也对终端零售药店造成冲击。
对于中药材价格上涨的原因，北京中医药大学法学系教授邓勇对21世纪经济报道记者表示，主要有四个原因：第一，现在药农越来越少，造成劳动力成本上升；第二，随着《药品管理法》监管体系不断健全，对中药材种植、生产、加工、仓储等合规要求愈加严格，增加了企业的运营成本，最终转嫁到药材价格上涨上；第三，经济还处于复苏阶段，不排除部分企业囤货，扩大供需矛盾，引起中药材上涨，部分中成药价格上涨；第四，生产工艺标准的提高，也会导致中药材成本上升。
为了维护实惠价格的口碑、保证客流和销售规模等，21世纪经济报道记者采访了解到，面对上游中药材价格的变化，不少终端零售药店并没有迅速跟进涨价，而是通过各种手段灵活应对。
上游价格上涨 零售终端承压
近年来，由于实体零售药店单店服务人次持续下降，集中采购导致部分慢性病化学药盈利能力下降。为提升盈利能力，不少零售药店着力培育中药OTC产品，使中药板块逐渐成为行业的“避风港”。多家头部连锁药店企业在财报中均表示，中药产品已成为公司门店销售和毛利的主要增长点。
但今年以来，上游中药材价格持续上涨，并传导至下游，带动生产端和销售端产品价格上涨。
生产端，据21世纪经济报道记者不完全统计，2021年年底至今，同仁堂、广裕源、太极集团、华润三九、九芝堂、片仔癀等企业均已宣布上调部分中成药价格。
这也导致零售端销售价格大幅上涨。浙江一家连锁药店负责人李先生告诉21世纪经济报道记者，目前中药材涨价幅度较大，尤其是当归、党参、白术等常用中药饮片，涨幅都超过了50%。不过，根据浙江当地医保政策，中药饮片最高零售价为进货价的25%，因此并不影响药店的利润；加之6、7月份是浙江梅雨季的湿热季节，消费者对祛湿健脾、清热解毒等用药需求较高，正是中药需求旺季，因此药店中药产品销售并未受到明显影响。但如果涨价势头持续，势必会影响到企业后续的销售。
西安市中药材市场一家药材店的老板岳先生也对21世纪经济报道记者表示，“虽然药材价格上涨了，但是对于行业末端环节来说，收购价格也在上涨，并没有带来什么利润，相反因为价格太高，药材很难卖出去。”
面对上游价格暴涨的冲击，为了维护平价药的口碑、保证客流，零售终端必须考虑如何应对中药产品涨价带来的负面影响。
降价留住客户？零售药店继续观望
广州一家零售药店负责人郑先生告诉21世纪经济报道记者，“我们确实担心顾客流失，其实很多老顾客进店问完药价就走了，我们不会刻意留住他们，但会留下联系方式，如果有优惠或者降价，会第一时间通知。即使顾客去其他药店买或者网购药材，也还是要面对‘多付钱’的现实，这是因为近期中药材涨价是一个普遍现象，线上线下都是如此。”同时他提到，消费者对常用药材的价格比较敏感，这也进一步导致近期终端市场的药材销量比较平淡，门店店员只能尽力沟通解释，或者采取一些买一送一的促销措施。
“石斛的收购价便宜了一两成，常用的黄连、细辛、蜂花粉等品类都涨价了，党参、黄芪、延胡索前段时间已经涨价了。我们有些药材还能消化库存，所以门店暂时还没有发出涨价通知，但等库存消化完之后还要逐步涨价，不能亏本做生意。”广州一家连锁药店总经理张先生说，其实有些药材的价格涨幅与年初相比已经达到三四成。对他来说，“跟涨”还是“不跟涨”是一个两难的选择，避免“高价收购”尤为重要。
但问题在于，中药材有一定的储存要求，药店很难提前大量备货，只能密切关注价格，价格一降就买。他说，“为了避免高价赶走客户，我们在调价上会落后，放弃更多自己的利润，毕竟是跟老邻居做生意。”
另一位零售药店经理告诉21世纪经济报道记者，如果中药材价格涨幅过高，他们会选择暂时不采购，因为沟通解释的成本很高，宁愿断货，也不愿失去消费者的信任。“中药材不断涨价是市场普遍现象，但并不是所有消费者都能理解和接受。药店作为中间桥梁，这个时候就不得不采取更灵活的措施来应对。”该经理说，“目前只能希望中药材价格尽快回归合理水平，一方面让消费者买到高性价比的中药产品，另一方面也是为了保护零售店的销售规模和市场声誉。”
涨价困境如何破解？
近期中药材市场走势开始分化，多数品种停涨，部分品种出现降价。种种迹象表明，中药材淡季暴涨趋势已到“拐点”。不过，21世纪经济报道记者也了解到，囤货现象依然存在，不少冷库爆满后开始扩容。业内分析人士认为，由于中药材高价备受市场关注，下游成本增加，终端市场消费受到抑制，随着新一轮生产旺季到来，后期高价能否维持，仍需市场验证。
近年来，我国中药材集中采购工作加快推进，2022年底启动的《三明采购联盟跨省中药（材）采购联盟中药饮片联合采购文件》于2023年5月取得阶段性成果，并公布了拟中选企业。这意味着中药材集中采购迈出了实质性步伐。
同时，也有业内人士表示，部分大宗中药材品种明显仍有降价空间，第二轮报价规则有效刺激了企业降价。投保研究院医药行业高级分析师郑华也对此表示认同，他认为，带量采购下的中成药降价已成为必然趋势。
随着中药材、中成药集中采购工作加快推进，国家药品监督管理局办公厅印发《督导实施示范建设方案》，加强GAP建设落地实施，中药企业成本控制、集中采购品种供应保障或将进一步提升，倒逼中药材价格监管和质量更加规范，有利于消除产业链游离资本，促使中药产品价格回归合理区间。
中国中药协会中药材育种委员会副秘书长贾海滨指出，中药材价格在连续暴涨后开始回落，造成这种局面的深层次原因是中药产业链利益分配和结构失衡，中间环节过多，顶层架构不完善。
他分析称，集采平台直供直销虽然是大趋势，但实施起来有难度。首先，如果源头没有药材/饮片供应，直供直销又如何进行？其次，传统工业厂家、饮片企业供销模式账期3-6个月，直供直销会给企业带来现金流压力。另外，流通标准个性化，地区间、企业间差异很大。
如果中药材和饮片实现直供直销，跨省销售标志性中药饮片将是一个现实考验。另有专家直言，中药是经验性用药，不同地区适用的剂量标准存在差异，单一的国家标准可能对用药安全构成风险。另外，中药存在复杂的同名异名、同名异名现象，对直供直销带来挑战。而全流程的可追溯性也是一个问题。
贾海滨统计分析发现，集采客观上抬高了药材价格。“在原料保障体系尚未成熟之前，三大集采联盟均抬高了药材价格，原因有三：一是给投机者提供了明确的目标；二是刺激投标企业和中标企业提前增加药材储备，而投标会导致市场供给减少，从而推高价格；三是给前期囤货者提供了实现套利的出货渠道。”
贾海滨建议，应尽快建立统一的中药全产业链大数据中心，在数据采集源头、数据治理技术、数据服务接入等方面都需要有所突破；再者，建立药材采购平台，由大型产业企业牵头，精准数据导航，建立标准、编码体系，引导资本合作共赢，实现标准化、基地化生产，避免盲目生产、低水平重复，因为大多数企业无法承受这么高的风险和成本压力。
证监会
本期编辑：李雨桐 实习生：宋佳瑶
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